Instituto Mauá de Tecnologia

"Negócios e novas oportunidades são, antes de tudo, Marketing e Vendas. Preparem-se para uma atuação técnica com experientes profissionais de mercado, autores, consultores e com muita experiência em cursos para executivos. SURPREENDA."

Inscrições abertas para a Turma 7

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Investimento:

11 parcelas de acordo com as condições abaixo (R$)
Pagamento da 1ª. Parcela (matrícula):	Individual	Grupos ou Ex-alunos
até 31 de outubro de 2011	960,00	864,00
até 10 de dezembro de 2011	1.000,00	900,00
até 31 de janeiro de 2012	1.060,00	954,00
a partir de 01 de fevereiro de 2012	1.130,00	1.017,00

Secretaria de cursos:
- Telefone: (11) 5088-0848 das 13h00 às 21h00
- Email: mba@maua.br
- Rua Pedro de Toledo, 1071 - Vila Mariana - São Paulo - CEP 04039-033

INFORMAÇÕES:

Público-Alvo: Profissionais com superior completo que necessitam desenvolver ferramentas de gestão em suas áreas de atuação. Profissionais das áreas de Marketing e Vendas, profissionais que atuem em comércio, empreendedores, empresários e executivos buscando diferenciação e novos negócios.

Pré-requisitos: Graduação. Experiência Profissional. A seleção dos participantes será feita mediante análise curricular e entrevista.

Introdução: Desenvolver o conhecimento nas áreas de marketing e vendas é crucial para o aproveitamento de diversas oportunidades de negócios. Parece natural, mas não é. A quantidade de profissionais atuantes na área de marketing e vendas sem formação completa é muito grande. Há também aqueles formados em cursos onde há uma ou outra disciplina de marketing que imaginam estarem capacitados para atuar no segmento. Não é bem assim. Essa área requer conhecimento e habilidades específicas. Enquanto o coração de qualquer produto ou negócio são as vendas, o sangue é o marketing. Não há resultado sem capacitação na área. Algo a ser lembrado pelos técnicos, empresários e empreendedores: marketing faz parte do projeto de qualquer produto ou negócio.

Diferencial:

O grande diferencial do curso está em promover o estudo detalhado das principais ferramentas de gestão que se referem às áreas de marketing e vendas. A estrutura disciplinar visa atender aos aspectos que são o dia-a-dia dos gestores empresariais. No curso utiliza-se uma abordagem construtivista e bastante prática. Dessa forma os alunos obtêm uma grande interação com os assuntos abordados. Além disso, o estudo de casos relevantes para cada disciplina faz com que as ferramentas e os conceitos apresentados possam ser exercitados. O principal direcionamento do curso está em se entregar ao aluno um arcabouço de práticas e ferramentas para que ele consiga aplicá-las de imediato em seu ambiente de trabalho e em seus projetos profissionais e pessoais.

Ao concluir o programa, o profissional estará capacitado a:

• Atuar com competência em marketing;
• Atuar com competência em vendas;
• Utilizar adequadamente as ferramentas de marketing na vida pessoal e profissional mesmo não atuando diretamente na área;
• Usar o marketing como apoio técnico ao desenvolvimento de seu negócio;
• Saber identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Destacar-se profissionalmente, pois conhecer marketing e vendas é básico para todos em todas as posições.

Formatação do programa: Carga horária total de 180 horas.

Disciplinas
Estratégia Empresarial
Planejamento de Marketing
Pesquisa de Marketing
Estruturação de Área Comercial e de Marketing
Gestão de Equipe Comercial
Gestão de Ferramentas para Marketing e Vendas
Estratégias de Comunicação e Branding
Técnicas de Negociação
Microeconomia Aplicada a Marketing
Gestão e Desenvolvimento de Novos Produtos e Marcas
Técnicas de Vendas Consultivas
Análise de Oportunidades - Novos Segmentos e Tendências
Comunicação Interpessoal
Simulação Comercial em Cenário Competitivo (Jogos de Empresas)
Workshops*

*Workshops (serão apresentados alguns dos temas abaixo, entre outros, que poderão ser do interesse do curso):

• Gerência de Marketing e Vendas - Gestão Contínua de Indicadores.
• BSC - Balanced Scorecard na prática - Fazendo a estratégia acontecer.
• Inovação e Criatividade.
• Marketing de Varejo - casos práticos.

Apresentadores profissionais renomados com atuação no mercado, além de forte formação acadêmica em nível de mestrado, doutorado e especialização e experiência comprovada no treinamento de executivos.
Cássio Brandão - Especialista em Marketing pela FGV
Denise Von Poser - Especialista em Comunicação com o Mercado pela ESPM
Evandro César Tenca - Mestre em Administração de Empresas pela FGV-SP (autor)
Helder Haddad Carneiro da Silva - Mestre Administração pela PUC-SP
Helton Haddad Carneiro da Silva - Doutor pela FGV-SP
Iara Yamamoto - Administradora de Empresas - Consultora em Comunicação
Ivan Luizio R. G. Magalhães - Especialista
José Carlos de Souza Filho - Doutor em Administração pela FEA-USP
José Predebon - Profissional Referência de Mercado (autor)
Kátia Martins Valente - Mestre em Comunicação pelo Mackenzie
Marco Antonio Fernandes Cardoso - Mestre em Administração pela Universidade Metodista
Otto Nogami - Mestre em Economia pelo Mackenzie (autor de Livro de Referência)
Paulo Sérgio Scoleze Ferrer - Especialista pela Fundação Vanzolini-USP

Solicitar outras informações sobre o Curso

Nota: O Instituto Mauá de Tecnologia reserva-se o direito de somente admitir o ingresso de candidato cujo currículo profissional, habilidades e competências atendam os critérios estabelecidos pela coordenação, visando ao ajuste dessas qualificações aos objetivos do curso.

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