Gestão Estratégica de Marketing e Vendas
pós-graduação lato sensu - aperfeiçoamento

"Negócios são, antes de tudo, Marketing e Vendas. Prepare-se para uma atuação técnica com experientes profissionais de mercado, autores e com muita experiência em cursos para executivos. SURPREENDA."

Inscrições abertas para a Turma 6

Início do Curso: Agosto de 2010

Duração do Curso: 10 meses

Horário: das 19h às 22h30

Dias de aula: terças e quintas-feiras

Local das Aulas: Rua Pedro de Toledo, 1071 - Vila Mariana - São Paulo

Público-Alvo: Profissionais com superior completo que necessitam desenvolver ferramentas de gestão em suas áreas de atuação. Profissionais das áreas de Marketing e Vendas, profissionais que atuem em comércio, empreendedores e empresários.

Introdução: Parece natural, mas não é. A quantidade de profissionais atuantes na área de marketing e vendas sem mínima formação é muito grande. Há também aqueles formados em cursos onde há uma ou outra disciplina de marketing que imaginam estarem capacitados para atuar no segmento. Não é bem assim. Essa área requer conhecimento e habilidades específicas. Enquanto o coração de qualquer produto ou negócio são as vendas, o sangue é o marketing. Não há resultado sem capacitação na área. Algo a ser lembrado pelos técnicos, empresários e empreendedores: marketing faz parte do projeto de qualquer produto ou negócio.

Diferencial:

O grande diferencial do curso está em promover o estudo detalhado das principais ferramentas de gestão que se referem às áreas de marketing e vendas. A estrutura disciplinar visa atender aos aspectos que são o dia a dia dos gestores empresariais. No curso utiliza-se uma abordagem construtivista e bastante prática. Dessa forma os alunos obtêm uma grande interação com os assuntos abordados. Além disso, o estudo de casos relevantes para cada disciplina faz com que as ferramentas e os conceitos apresentados possam ser exercitados. O principal direcionamento do curso está em se entregar ao aluno um arcabouço de práticas e ferramentas para que ele consiga aplicar de imediato em seu ambiente de trabalho em seus projetos.

O profissional, ao concluir o programa, estará capacitado a:

  • atuar com competência em marketing;
  • atuar com competência em vendas;
  • utilizar adequadamente as ferramentas de marketing na vida pessoal e profissional mesmo não atuando diretamente na área;
  • usar o marketing como apoio técnico;
  • destacar-se profissionalmente, pois conhecer marketing e vendas é básico para todos em todas as posições.

Formatação do programa: Carga horária total de 180 horas.

Disciplinas
Estratégia Empresarial
Planejamento de Marketing
Pesquisa de Marketing
Estruturação de Área Comercial e de Marketing
Gestão de Equipe Comercial
Gestão de Ferramentas para Marketing e Vendas
Estratégias de Comunicação e Branding
Técnica de Negociação
Microeconomia Aplicada a Marketing
Gestão e Desenvolvimento de Novos Produtos e Marcas
Técnicas de Vendas Consultivas
Análise de Oportunidades - Novos Segmentos e Tendências
Simulação Comercial em Cenário Competitivo (Jogos de Empresas)
Workshops*

*Workshops (serão apresentados alguns dos temas abaixo, entre outros, que poderão ser do interesse do curso):

  • Gerência de Marketing e Vendas - Gestão Contínua de Indicadores
  • BSC - Balanced Scorecard na prática - Fazendo a estratégia acontecer
  • Inovação e Criatividade
  • Marketing Internacional
Apresentadores (profissionais renomados com atuação no mercado, além de forte formação acadêmica em nível de mestrado, doutorado e especialização e experiência comprovada no treinamento de executivos)
Cláudio Dotto - MSc. pelo UMESP
Evandro César Tenca - MSc. pela FGV
Helder Haddad Carneiro da Silva - MSc. pela PUC
Helton Haddad Carneiro da Silva - Doutor pela FGV
Ivan Luízio de Magalhães - Especialista pelo IPT-USP
José Carlos de Souza Filho - Doutor pela FEA-USP
José Predebon - Profissional de Referência de Mercado
Kátia Martins Valente - Mestre em Comunicação pelo Mackenzie
Luiz Henrique Pereira - Doutor pela FGV
Maira Petrini - Doutora pela FGV
Marco Antonio Fernandes Cardoso - Doutor pela Metodista
Otto Nogami - Doutor pela POLI-USP
Paulo Ferrer - Especialista pela Fundação Vanzolini-USP

Inscrições e informações:

Secretaria de cursos:
- Telefone: (11) 5088-0848 das 13h às 21h
- Email: mba@maua.br
- Rua Pedro de Toledo, 1071 - Vila Mariana - São Paulo - CEP 04039-033

Preencher Ficha de Inscrição

Investimento:

10 parcelas de acordo com as condições abaixo
Inscrições: Valor individual
R$
Valor para Grupos
(2 ou + alunos)
R$
Valor para Ex-alunos
R$
até 30 de abril de 2010 785,00 710,00 706,50
até 15 de junho de 2010 830,00 750,00 747,00
a partir de 16 de junho de 2010 920,00 820,00 828,00

Pré-requisito: Graduação. A seleção dos participantes será feita mediante análise curricular e entrevista.

*O Instituto Mauá de Tecnologia reserva-se o direito de somente admitir o ingresso de candidato cujos currículo profissional, habilidades e competências atendam os critérios estabelecidos pela coordenação visando o alinhamento dessas qualificações aos objetivos do curso.

Preencha o formulário abaixo para outras informações:

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